Vertriesmitarbeiter im Aussendienst

Der Vertriebsmitarbeiter ist verantwortlich für die Steigerung des Umsatzes, den Aufbau und die Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, die Identifikation von Marktchancen sowie die professionelle und kundenorientierte Repräsentation des Unternehmens. Die Position umfasst strategische sowie operative Tätigkeiten mit starkem Fokus auf Kommunikation, Analyse und nachhaltige Entwicklung des Kundenportfolios.

Hauptaufgaben & VerantwortlichkeitenVertriebsstrategie & Marktentwicklung

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und Aktionsplänen zur Erschließung neuer sowie bestehender Märkte
• Erstellung, Steuerung und Aktualisierung des Businessplans inklusive Absatzmengen, Umsatzzielen und Budgetvorgaben
• Entwicklung und Pflege eines effektiven Vertriebs- und Marketingansatzes im Einklang mit den Unternehmenszielen

Kundenbeziehungsmanagement

• Repräsentation des Unternehmens nach außen sowie Kommunikation der kommerziellen Richtlinien gegenüber Kunden und der Öffentlichkeit
• Regelmäßiger Kontakt mit Schlüsselkunden und Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen
• Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche zur Stärkung der Zusammenarbeit und Präsentation von Produkten/Dienstleistungen

Marktbeobachtung & Analyse

• Sammlung und Auswertung von Marktdaten wie Branchentrends, Kundenbedürfnissen, Wettbewerbsaktivitäten und neuen Geschäftsmöglichkeiten
• Untersuchung und Bewertung von Kundenreklamationen bei Bedarf
• Regelmäßige Berichterstattung über Fortschritte, Ergebnisse, Marktentwicklungen sowie Verbesserungsvorschläge

Verhandlungen & Kommerzielle Vereinbarungen

• Führung von Verhandlungen über Lieferbedingungen, Zahlungsbedingungen, Preise und weitere kommerzielle Vereinbarungen im Rahmen des Businessplans
• Erstellung und fristgerechte Einreichung schriftlicher Angebote, Vorschläge und Berichte

CRM & Datenorientierte Arbeitsweise

• Aktive Arbeit mit dem CRM-System
• Analyse des Kundenportfolios und Definition gezielter Vertriebsstrategien für einzelne Kundensegmente
• Kontinuierliche Kommunikation mit Key Accounts zur nachhaltigen Geschäftsentwicklung

Erforderliche Erfahrung & Profil

• Erfahrung in der Möbelbranche (oder in einem technischen Bereich) vom Vorteil
• Nachgewiesene Erfahrung im B2B-Vertrieb
• Fähigkeit zur eigenständigen Durchführung operativer Aufgaben einschließlich regelmäßiger Kundenbesuche
• Mittlerer bis geringer Grad an eigenständiger Entscheidungsfindung
• Mindestens 2–3 Jahre Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position
• Englischkenntnisse mindestens auf Niveau B1

Persönliche & Fachliche Kompetenzen

• Ausgeprägte Kundenorientierung
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
• Professionelles Auftreten und angemessene Präsentation
• Durchsetzungsfähigkeit
• Genauigkeit und Liebe zum Detail
• Verantwortungsbewusstsein und Zuverlässigkeit
• Teamfähigkeit
• Neugier und Bereitschaft, Neues zu lernen
• Ergebnisorientiertes Denken
• Selbstsicheres Auftreten
• Gesunder Wettbewerbsgeist